Изпълнителният директор на Агрион Николай Минев беше сред лекторите на InvestPRO Conf - Печеливши инвестиции в 2026. Той анализира как пазарните митове влияят върху решенията на собствениците и защо доброто намерение не винаги е добра инвестиционна стратегия.

Какво движи пазара

Пазарът на земя съществува, когато има реален купувач.

Николай Минев обясни кой купува днес: земеделци търсят парцели около собственото стопанство. Фондове и професионални инвеститори влизат при големи обеми и качествени активи. Дребни инвеститори, които купуват със надежда за бърза печалба, почти липсват.

Продажбите идват от наследници без емоционална връзка с имота, собственици под финансов натиск и портфейлни инвеститори, които преоценяват доходността.

Ликвидността зависи от качеството на имота, размера, комасацията и наличието на ползвател. Цената идва след тези фактори, не преди тях.

Рамка за вземане на решение

Изпълнителният директор на Агрион представи три сценария:

• Купувай, когато имотът подобрява позицията си и цената е реалистична спрямо пазарното търсене.
• Дръж, когато имотът е качествен, имаш стабилен ползвател и можеш да изчакаш без натиск.
• Продавай, когато имотът няма търговски потенциал или капиталът ти е необходим за по-добра инвестиция.

„Инвестиционните решения са най-силни, когато са навременни и осъзнати“, подчерта Николай Минев.